Akquise-Blog

Präzise Zielgruppenanalyse für Unternehmensberater. ICP, Buyer Persona und Marktsegmentierung als Grundlage für erfolgreiche Akquise.

Eigenen Vertrieb aufbauen oder outsourcen? Wann externe Vertriebsunterstützung im B2B-Mittelstand die richtige Entscheidung ist.

Die IT-Branche verändert sich schneller als je zuvor. Wie bleiben Sie im Wettbewerb an der Spitze? Unsere Antworten finden Sie hier!

Wie Intent-Daten Ihr Cold Calling revolutionieren: Mehr Abschlüsse, mehr Erfolg! Sie möchten gezielt neue Kunden gewinnen und Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessern? Entdecken Sie, wie die Kombination aus Intent-Daten und Cold Calling Ihre Akquise auf das nächste Level hebt. Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit der passenden Botschaft erreichen, für mehr Abschlüsse und eine höhere Terminquote!

Der Markt kennt keine Gnade: Warum Sie jetzt handeln müssen! Im Januar entscheidet sich, wer das Rennen um Kunden und Marktanteile gewinnt. Der Schlüssel? Proaktiver Vertrieb und kundenorientierte Kommunikation. Erfahren Sie, warum Ihr Erfolg jetzt beginnt und wie Sie verhindern, dass die Konkurrenz an Ihnen vorbeizieht.

Erfolgreiche Akquise ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis strategischer Planung und langfristiger Ausdauer. In unserem neuesten Blogbeitrag teilen wir die Erfolgsgeschichte eines sechsmonatigen Akquise-Marathons mit einem Kunden aus der Unternehmensberatung. Erfahren Sie: Wie wir 600 Unternehmen kontaktierten und daraus 30 hochwertige Gespräche erzielten. Warum 6 erfolgreiche Projekte mit einem Gesamtumsatz von rund €165.000 der Beweis für nachhaltige Akquise sind. Welche Strategien und Ansätze uns zum Erfolg führten, und wie auch Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Akquise für Unternehmensberater funktioniert anders: Zuhören vor Verkaufen, Vertrauen vor Pitch. Wie aus Erstkontakten echte Mandate werden.

Welche Terminquoten sind in der B2B-Kaltakquise wirklich machbar? Was Konsequenz und Empathie bewirken. Aus 16 Jahren Praxis.

Jeder Cold Call, der im Nein endet, kann entmutigen. Doch was wäre, wenn wir dieses „Nein“ als wertvolles Feedback, als Chance und als Schritt zum nächsten „Ja“ sehen würden? In unserem neuesten Blogartikel geht es genau darum: Wie Sie Ablehnung nicht als Misserfolg, sondern als Erfolgsfaktor nutzen können.

Immer wieder kommen Unternehmer und Selbständige auf uns zu, die schon im Erstgespräch davon sprechen, manipulative Strategien beim Cold Calling einzusetzen, um an die Entscheider zu kommen. Doch seit Jahren ist es Teil unserer Philosophie, solche Projekte nicht anzunehmen. Für uns steht der ehrliche, authentische Weg an erster Stelle. Wir erreichen Entscheider, weil wir mit Respekt, Empathie und echter Kommunikationskompetenz überzeugen, nicht durch Tricks. Denn nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen nur auf Vertrauen und Transparenz. Cold Calling kann charmant, direkt und gleichzeitig erfolgreich sein. Man muss es nur richtig machen. Mehr dazu im Blog-Beitrag.

Im Verkauf zählt jedes Gespräch, doch manchmal kostet ein einziger Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen mehr, als er einbringt. Schlechte Leistungen können schwerwiegende Folgen haben, von verpassten Umsätzen bis hin zu einer beschädigten Reputation. Doch oft bleiben die genauen Kosten, die ein ineffizienter Vertriebsmitarbeiter verursacht, verborgen.

Verpasst du Deals, weil du beim Vertrieb sparst? Erfahre, warum das die gefährlichste Fehlinvestition ist.

Fakt: Ohne kluges Zeitmanagement machst du weniger Umsatz. Bist du bereit, das zu ändern?“Jeder Vertriebler kennt das: endlose To-do-Listen, ständig unterbrochen, und am Ende des Tages fragst du dich, wo ist die Zeit geblieben? Zeitmanagement ist der Hebel, der Akquise-Erfolge verdoppeln kann. In unserem neuesten Blogbeitrag haben wir Tipps, wie du deinen Vertriebsalltag strukturieren, ineffiziente Aufgaben eliminieren und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnst: Abschlüsse! Lassen uns Klartext reden: Wer seine Zeit nicht im Griff hat, verpasst wertvolle Chancen.

Telefonakquise ohne Floskeln: 5 Tipps für ehrliche, authentische Gespräche mit Entscheidern. Aus über 350 Akquise-Projekten für den Mittelstand.

Vor- und Nachteile von externem Vertrieb im Überblick. Wann sich Outsourcing rechnet und worauf Sie bei der Partnerwahl achten sollten.

Warum gefährdet zu viel Reden und mangelhafte Recherche eure Deals? Das könnt Ihr unserem neuen Blogbeitrag nachlesen und auch wie ihr diese Stolpersteine umgeht.

Telefonakquise im B2B: 5 Kennzahlen für eine messbare Neukundengewinnung mit Erfolgsquoten zwischen 4 und 18 Prozent.

Ideal Customer Profile und Buyer Persona im Vergleich. Wie sich beide unterscheiden und wie Sie sie für präzise B2B-Akquise kombinieren.

Das Wort Kaltakquise löst die unterschiedlichsten Emotionen aus. Doch ist sie viel wertvoller und effektiver, als ihr Ruf es vermuten lässt. Mit einem charmanten und unaufdringlichen Ansatz führt Kaltakquise zum Erfolg.

Welche Vorteile bringt eine externe B2B-Vertriebsagentur? Done-for-you-Prozesse, Lead-Qualität, Zeit- und Kostenersparnis im Überblick.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. So oder ähnlich haben es sicher einige von uns schon gehört. Als Unternehmen ist es wichtig, für Veränderungen offen zu bleiben, um langfristig erfolgreich zu sein. Die Digitalisierung ist ein Megatrend, der uns schon seit geraumer Zeit begleitet.

Kaltakquise im B2B Schritt für Schritt: Zielgruppe definieren, Recherche, Skript, Übung und Feedback. Was wirklich funktioniert.

Was Kaltakquise im B2B wirklich bedeutet. Definition, Formen und warum die Telefonakquise im Mittelstand die zentrale Akquise-Methode bleibt.

Die Kundenakquise im B2B Bereich stellt für viele Unternehmen oftmals eine Herausforderung dar. Gerade im B2B Bereich arbeiten die meisten Unternehmen mit langjährigen Partnern zusammen. Mit der richtigen Strategie kommt man dennoch ans Ziel. Wir haben die passenden Tipps für ein gutes Gelingen.