Akquise-Blog

Sichtbarkeit ist Marketing, nicht Vertrieb. Warum aktiver Vertrieb in der Krise mehr leistet als jeder LinkedIn-Post. Und wann Outbound die einzige Option ist.

Warum Ihre Q3- und Q4-Pipeline im April gemacht wird, nicht im Sommer. Die unbequeme Mathematik hinter Verkaufszyklen im erklärungsbedürftigen B2B.

B2B Neukundengewinnung systematisch aufbauen: Warum „läuft eh" der teuerste Satz im Vertrieb ist, und was passiert, wenn die Pipeline plötzlich leer ist.

Welche Folgen hat aufgeschobener Vertrieb? Der Beitrag zeigt, warum fehlende Marktbearbeitung im B2B oft erst später spürbar teuer wird.

Wie gewinnt man qualifizierte Termine im B2B-Vertrieb? Der Beitrag zeigt, worauf es bei Zielgruppe, Vorqualifizierung und Gesprächsführung wirklich ankommt.

Externer Vertrieb als Alternative zu internen Strukturen: Was B2B-Unternehmen dabei oft unterschätzen und wie es funktioniert.

Was macht gute Telefonakquise im B2B aus? Der Beitrag zeigt, woran Unternehmen Gesprächsqualität, Relevanz und echte Terminqualität erkennen.

Warum scheitert Kaltakquise in vielen Unternehmen? Dieser Beitrag zeigt die häufigsten Fehler in der Telefonakquise und worauf es im B2B wirklich ankommt.

15 zentrale Fragen zur Telefonakquise im B2B in DACH: Zielgruppe, Frage-First Einstieg, Einwände, Terminqualität, KPIs. Plus Checkliste & FAQ.

Sauber geplante Forecasts ersetzen keine Gespräche. Dieser Beitrag zeigt, warum Marktkontakt über die Qualität von Vertriebsplanung entscheidet besonders zum Jahresanfang.

Ein starkes Q1 beginnt im Q4: Warum Dezember der wichtigste Monat für B2B-Vertrieb, Pipeline-Aufbau und Akquise ist, und wie du ihn optimal nutzt.

In dieser Case Study zeigen wir, welche Beratungsthemen in Softwareunternehmen derzeit besonders gefragt sind. Die Auswertung aus über 1.000 Akquisegesprächen mit IT-Entscheidern liefert klare Einblicke, worauf Führungskräfte wirklich reagieren, und welche Themen aktuell kaum Resonanz finden.

Die Wahrheit ist: Es gibt immer eine Ausrede, keinen Vertrieb zu machen. Und es gibt immer die Chance, mit einem Anruf den entscheidenden Unterschied zu setzen. Gerade Q4 ist dafür oft die beste Zeit: Budgets werden freigemacht, Projekte abgeschlossen, Weichen für 2026 gestellt. 👉 Warum sich das vierte Quartal im B2B-Vertrieb besonders lohnt - ist im neuen Blogartikel zu lesen.

Viele Unternehmen drücken nach den ersten Aufträgen sofort auf die Pausetaste im Vertrieb. Klingt bequem, ist aber gefährlich. Gerade im letzten Quartal des Jahres fallen wichtige Entscheidungen: Budgets, Restmittel, neue Projekte. Wer jetzt nicht sichtbar ist, startet mit leerem Kalender ins neue Jahr. Warum konsequente Akquise der Schlüssel für planbares Wachstum ist, liest du im Artikel.

Im B2B Bereich entscheidet Vertrauen. Persönliche Gespräche mit Entscheidern sind unverzichtbar. So baust du sie auf.

Kaltakquise lebt! Warum sie 2025 im B2B-Vertrieb wichtiger ist denn je, und wie Unternehmen damit Entscheider direkt erreichen.

Wie man komplexe Produkte im B2B effizient verkauft ohne Qualität zu verlieren. Strategien für mehr Termine und bessere Abschlüsse.

Welche KPIs in der B2B-Akquise wirklich aussagekräftig sind. Von Kontaktquote bis Abschlussquote: messen, was zählt, und steuern, was wirkt.

Warum viele Softwareunternehmen Neukunden verlieren und wie man mit klarer Vertriebsstrategie und Telefonakquise erfolgreicher wird.

Mit Psychologie zum Termin: So wirken Gespräche im B2B-Vertrieb und welche Trigger Entscheider wirklich überzeugen.

Erfolgreiches Nachfassen im B2B-Vertrieb: Warum Dranbleiben entscheidend ist und wie Follow-ups aus Absagen qualifizierte Termine machen.

So gelingt Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Telefonakquise im DACH-Raum mit kulturellen Besonderheiten.

Externe Akquise bringt Unternehmensberatern Wachstum, schneller, direkter, effizienter. So gewinnen Berater planbar Neukunden im B2B.

Warum Standard-Skripte im B2B nicht reichen, und wie man komplexe, erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkauft.

Inbound vs. Outbound im B2B-Vertrieb: Warum erklärungsbedürftige Produkte ohne aktive Telefonakquise selten in qualifizierte Termine münden.