Akquise-Blog

Ein starkes Q1 beginnt im Q4: Warum Dezember der wichtigste Monat für B2B-Vertrieb, Pipeline-Aufbau und Akquise ist – und wie du ihn optimal nutzt.

In dieser Case Study zeigen wir, welche Beratungsthemen in Softwareunternehmen derzeit besonders gefragt sind. Die Auswertung aus über 1.000 Akquisegesprächen mit IT-Entscheidern liefert klare Einblicke, worauf Führungskräfte wirklich reagieren – und welche Themen aktuell kaum Resonanz finden.

Die Wahrheit ist: Es gibt immer eine Ausrede, keinen Vertrieb zu machen. Und es gibt immer die Chance, mit einem Anruf den entscheidenden Unterschied zu setzen. Gerade Q4 ist dafür oft die beste Zeit: Budgets werden freigemacht, Projekte abgeschlossen, Weichen für 2026 gestellt. 👉 Warum sich das vierte Quartal im B2B-Vertrieb besonders lohnt - ist im neuen Blogartikel zu lesen.

Viele Unternehmen drücken nach den ersten Aufträgen sofort auf die Pausetaste im Vertrieb. Klingt bequem – ist aber gefährlich. Gerade im letzten Quartal des Jahres fallen wichtige Entscheidungen: Budgets, Restmittel, neue Projekte. Wer jetzt nicht sichtbar ist, startet mit leerem Kalender ins neue Jahr. Warum konsequente Akquise der Schlüssel für planbares Wachstum ist, liest du im Artikel.

Im B2B Bereich entscheidet Vertrauen. Persönliche Gespräche mit Entscheidern sind unverzichtbar. So baust du sie auf.

Kaltakquise lebt! Warum sie 2025 im B2B-Vertrieb wichtiger ist denn je – und wie Unternehmen damit Entscheider direkt erreichen.

Wie man komplexe Produkte im B2B effizient verkauft ohne Qualität zu verlieren. Strategien für mehr Termine und bessere Abschlüsse.

So misst du den Erfolg deiner B2B-Neukundengewinnung richtig: Die wichtigsten Kennzahlen und KPIs für Akquise, Termine und Abschlüsse.

Warum viele Softwareunternehmen Neukunden verlieren und wie man mit klarer Vertriebsstrategie und Telefonakquise erfolgreicher wird.

Mit Psychologie zum Termin: So wirken Gespräche im B2B-Vertrieb und welche Trigger Entscheider wirklich überzeugen.

Erfolgreiches Nachfassen im B2B-Vertrieb: Warum Dranbleiben entscheidend ist und wie Follow-ups aus Absagen qualifizierte Termine machen.

So gelingt Neukundengewinnung in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Telefonakquise im DACH-Raum mit kulturellen Besonderheiten.

Externe Akquise bringt Unternehmensberatern Wachstum – schneller, direkter, effizienter. So gewinnen Berater planbar Neukunden im B2B.

Warum Standard-Skripte im B2B nicht reichen – und wie man komplexe, erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkauft.

Neukunden im B2B Bereich gewinnen: Wann Outbound überlegen ist – und wann Inbound reicht. Eine klare Orientierung für Entscheider.

Am Vorzimmer vorbei zum Entscheider: So gelingt die Terminvereinbarung im B2B – mit Klarheit, Respekt und System.

Warum persönliche Gespräche im Vertrieb der Automatisierungstechnik unverzichtbar sind und wie Entscheider wirklich erreicht werden.

Kaltakquise im B2B scheitert oft an denselben Fehlern. Erfahre, wie du sie vermeidest und echte Neukunden am Telefon gewinnst.

Effektive Leadgenerierung im B2B: Welche Methoden Neukunden bringen – und welche nur Ressourcen verbrauchen.

Maschinenbau-Produkte sind erklärungsbedürftig. So gelingt Neukundengewinnung im B2B, mit persönlicher Telefonakquise statt standardisiertem Vertrieb.

Unternehmensberater brauchen neue Kunden, so hilft externe Telefonakquise, direkt Entscheider zu erreichen und Termine zu sichern.

Entscheider am Telefon erreichen: So klappt die Terminvereinbarung in der B2B-Akquise – trotz Vorzimmer und Hürden.

So gewinnen IT- & Softwarefirmen neue Kunden – mit direkter Ansprache am Telefon.

E-Mail reicht im B2B nicht. Erfolgreiche Neukundengewinnung funktioniert am Telefon – direkt mit Entscheidern. So erreichst du deine Zielkunden wirklich.

Zielkunden im B2B identifizieren, mit Klarheit zu mehr Abschlüssen Wer jeden ansprechen will, erreicht am Ende niemanden. Gerade für Unternehmensberater und Tech-Dienstleister ist eine klare Zielgruppendefinition der entscheidende Hebel für erfolgreiche Kundengewinnung. In diesem Artikel erfährst du, warum Buyer Personas mehr sind als bloße Marketing-Fantasien, wie du ohne Tool-Chaos zu relevanten Kontakten kommst und welche Rolle eigene Projekterfahrungen dabei spielen sollten. Mit persönlichen Einblicken, klaren Methoden und einem pragmatischen Blick auf das, was funktioniert – und was nicht. 👉 Jetzt lesen & Vertrieb wieder auf Kurs bringen.