Akquise-Blog

Erfolgreiche Akquise ist kein Zufallsprodukt, sondern das Ergebnis strategischer Planung und langfristiger Ausdauer. In unserem neuesten Blogbeitrag teilen wir die Erfolgsgeschichte eines sechsmonatigen Akquise-Marathons mit einem Kunden aus der Unternehmensberatung. Erfahren Sie: Wie wir 600 Unternehmen kontaktierten und daraus 30 hochwertige Gespräche erzielten. Warum 6 erfolgreiche Projekte mit einem Gesamtumsatz von rund €165.000 der Beweis für nachhaltige Akquise sind. Welche Strategien und Ansätze uns zum Erfolg führten – und wie auch Ihr Unternehmen davon profitieren kann.

Unternehmensberatung lebt von Beziehungen. Mandate lassen sich nicht „verkaufen“ – sie entstehen aus Vertrauen, Geduld und persönlichen Gesprächen. Unternehmer suchen keinen Verkäufer, sondern einen Sparringpartner, der ihre Herausforderungen versteht und an ihrer Seite steht. Doch wie schafft man es, diese besondere Verbindung aufzubauen? Unser Artikel zeigt, warum klassische Verkaufstaktiken in der Unternehmensberatung oft ins Leere laufen – und wie Sie stattdessen durch echtes Zuhören, Empathie und Fingerspitzengefühl erfolgreich neue Mandate gewinnen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Akquise auf ein neues Level heben und den Grundstein für langfristige Partnerschaften legen.

Erfolgreiche Kaltakquise ohne aufdringliche Taktiken – So gewinnen Sie qualifizierte Termine durch die richtige Ansprache. Schluss mit dem Drängeln! In unserem neuen Artikel lernen Sie, wie eine authentische und empathische Ansprache zu höheren Terminquoten führt und die Basis für langfristige Kundenbeziehungen legt.

Jeder Cold Call, der im Nein endet, kann entmutigen. Doch was wäre, wenn wir dieses „Nein“ als wertvolles Feedback, als Chance und als Schritt zum nächsten „Ja“ sehen würden? In unserem neuesten Blogartikel geht es genau darum: Wie Sie Ablehnung nicht als Misserfolg, sondern als Erfolgsfaktor nutzen können.

Immer wieder kommen Unternehmer und Selbständige auf uns zu, die schon im Erstgespräch davon sprechen, manipulative Strategien beim Cold Calling einzusetzen, um an die Entscheider zu kommen. Doch seit Jahren ist es Teil unserer Philosophie, solche Projekte nicht anzunehmen. Für uns steht der ehrliche, authentische Weg an erster Stelle. Wir erreichen Entscheider, weil wir mit Respekt, Empathie und echter Kommunikationskompetenz überzeugen – nicht durch Tricks. Denn nachhaltige Kundenbeziehungen entstehen nur auf Vertrauen und Transparenz. Cold Calling kann charmant, direkt und gleichzeitig erfolgreich sein. Man muss es nur richtig machen. Mehr dazu im Blog-Beitrag.

Im Verkauf zählt jedes Gespräch – doch manchmal kostet ein einziger Vertriebsmitarbeiter das Unternehmen mehr, als er einbringt. Schlechte Leistungen können schwerwiegende Folgen haben, von verpassten Umsätzen bis hin zu einer beschädigten Reputation. Doch oft bleiben die genauen Kosten, die ein ineffizienter Vertriebsmitarbeiter verursacht, verborgen.

Verpasst du Deals, weil du beim Vertrieb sparst? Erfahre, warum das die gefährlichste Fehlinvestition ist.

Fakt: Ohne kluges Zeitmanagement machst du weniger Umsatz. Bist du bereit, das zu ändern?“Jeder Vertriebler kennt das: endlose To-do-Listen, ständig unterbrochen, und am Ende des Tages fragst du dich – wo ist die Zeit geblieben? Zeitmanagement ist der Hebel, der Akquise-Erfolge verdoppeln kann. In unserem neuesten Blogbeitrag haben wir Tipps, wie du deinen Vertriebsalltag strukturieren, ineffiziente Aufgaben eliminieren und mehr Zeit für das Wesentliche gewinnst: Abschlüsse! Lassen uns Klartext reden: Wer seine Zeit nicht im Griff hat, verpasst wertvolle Chancen.

Wer kennt ihn nicht, diesen einen Verkaufstypen, der so unecht, so schleimig ist und so nach dem Abschluss lechzt? Niemand möchte dieser Typ sein. Hier ein paar Tipps wie man Akquise-Gespräche führt ohne schleimig zu ein.

Die Zusammenarbeit mit einer externen Vertriebsagentur kann viel Zeit und Geld sparen – doch wie steht es um die Kontrolle über den Vertriebsprozess? Findet es in unserem neuen Artikel heraus!

Warum gefährdet zu viel Reden und mangelhafte Recherche eure Deals? Das könnt Ihr unserem neuen Blogbeitrag nachlesen und auch wie ihr diese Stolpersteine umgeht.

Erfahren Sie, warum die telefonische Kaltakquise heute wichtiger denn je ist. Entdecken Sie die fünf entscheidenden Kennzahlen, die Ihren Erfolg in der Neukundengewinnung steigern, und erhalten Sie wertvolle Tipps zur Optimierung Ihrer Akquise-Strategie. Jetzt den vollständigen Artikel lesen!

Heute möchten wir über zwei wichtige Konzepte im Vertrieb und Marketing sprechen: dem Ideal Customer Profile (ICP) und den Buyer Personas. Beide spielen eine entscheidende Rolle bei der Zielgruppendefinition und können kombiniert werden, um eure Akquise- und Marketingstrategien zu optimieren.

Das Wort Kaltakquise löst die unterschiedlichsten Emotionen aus. Doch ist sie viel wertvoller und effektiver, als ihr Ruf es vermuten lässt. Mit einem charmanten und unaufdringlichen Ansatz führt Kaltakquise zum Erfolg.

Unternehmen, die einen B2B Akquise Dienstleister beauftragen, können Zeit und Geld sparen und erhalten gleichzeitig hochwertige Leads. Die Beauftragung einer B2B-Kaltakquise bietet zahlreiche Vorteile. In diesem Beitrag gehen wir auf die wichtigsten Vorteile ein.

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. So oder ähnlich haben es sicher einige von uns schon gehört. Als Unternehmen ist es wichtig, für Veränderungen offen zu bleiben, um langfristig erfolgreich zu sein. Die Digitalisierung ist ein Megatrend, der uns schon seit geraumer Zeit begleitet.

Kaltakquise ist eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen, aber wie genau funktioniert es und was sollte man beachten?

Jedes Unternehmen ist laufend auf der Suche nach neuen Kunden. Im Vertrieb kommt das Wort Kaltakquise häufig vor und bereitet so manchen Vertriebler schlaflose Nächte. Was bedeutet Kaltakquise und worauf kommt es an? Wir haben das Wichtigste für euch zusammengetragen.

Die Kundenakquise im B2B Bereich stellt für viele Unternehmen oftmals eine Herausforderung dar. Gerade im B2B Bereich arbeiten die meisten Unternehmen mit langjährigen Partnern zusammen. Mit der richtigen Strategie kommt man dennoch ans Ziel. Wir haben die passenden Tipps für ein gutes Gelingen.