Acht Wochen Vorsprung: Im Sommer Kunden gewinnen, die andere vergessen

Sommerzeit = Saure-Gurken-Zeit im Vertrieb?
Diese Ausrede hält sich hartnäckig und ist brandgefährlich. Denn wer im Sommer die Akquise zurückfährt, schenkt der Konkurrenz acht Wochen Vorsprung. Und wer gerade jetzt Vertrieb im Sommer macht, kann genau in dieser Phase B2B-Kunden gewinnen, die andere schlicht vergessen.

Sommerloch? Nur bei faulen Vertrieblern.

Natürlich sind Urlaube im Juli und August Realität, aber ganze Unternehmen stehen deshalb nicht still. Die Wahrheit ist:

• 🚫 Nicht alle Entscheider sind acht Wochen lang weg.
  
  
• 🚫 Die Geschäftstätigkeit läuft auch im Sommer weiter.
  
  
• 🚫 Die Budgets fürs neue Jahr werden genau jetzt vorbereitet.
  
  

📊 Studien und Marktdaten zeigen eindeutig:
Es gibt im Sommer keinen signifikanten Rückgang wirtschaftlicher Aktivität.
Das sogenannte „Sommerloch“ ist kein Marktphänomen, es ist eine Ausrede von inaktiven Vertriebsteams.

Wer jetzt pausiert oder erst im September loslegt, verliert bis zu zwei Monate aktive Verkaufszeit und damit wertvollen Umsatz.

Die Ruhe der anderen ist deine große Chance

In der Sommerzeit entsteht ein Vakuum im Markt. Weniger Konkurrenz im Vertrieb bedeutet:

✅ Höhere Sichtbarkeit für deine Angebote
✅ Mehr Bereitschaft zu Gesprächen
✅ Direktkontakt zu Entscheidungsträgern
✅ Deutlich weniger „Lärm“ im Markt

Und: Die Budgets für Q4 und vor allem fürs kommende Geschäftsjahr werden ab Q3 geplant.
Erscheinst du jetzt nicht bei den Entscheider am Radar, wirst du bei der Budgetvergabe nicht berücksichtigt.

Vertriebsarbeit im Sommer ist also nicht nur möglich, sondern ist ein strategischer Vorteil. Wer hier sichtbar bleibt, sichert sich seinen Platz in den Köpfen (und Budgets) der Zielkunden.

Wer jetzt sät, wird im Herbst ernten

Vertrieb ist kein Sprint. Es ist ein Prozess.
Was du im Juli und August säst, wird im September, Oktober und November reif zur Ernte.

Du willst mit einer gefüllten Pipeline in den Herbst starten? Dann ist jetzt der Moment für systematische Kundenansprache, Lead-Generierung und Auftragsvorbereitung.

Denn: Verpasste Sommerzeit bedeutet verpasste Geschäftschancen.

Fazit:

Das Sommerloch gibt es nicht. Es gibt nur Vertriebsteams, die es sich bequem machen. Und es gibt die anderen, die dranbleiben, sichtbar sind, und abschließen, während der Rest wartet.

Vertrieb kennt keine Pause..

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