Strategieberatung
für Marketing und Vertrieb im B2B
Gutes Marketing beginnt mit einer klaren Strategie, nicht mit der nächsten Maßnahme. Sie investieren in Ihre Website, veröffentlichen Beiträge auf LinkedIn, schalten Werbeanzeigen oder gewinnen Kunden über verschiedene Kanäle. Dabei stellt sich die Frage: Führen diese Aktivitäten zu den Ergebnissen, die Sie sich erwarten?
Marketing wirkt dann, wenn es eine klare Richtung hat, realistische Ziele verfolgt und versteht, wie Ihre Kunden entscheiden. Genau daran arbeiten wir mit Ihnen.
Viele Aktivitäten, klare Richtung gesucht.
Kommen Ihnen diese Situationen bekannt vor?
Meist sind Ideen und Einsatzbereitschaft reichlich vorhanden. Was den Unterschied macht, ist eine übergeordnete Strategie, die einzelne Maßnahmen verbindet und klare Prioritäten setzt. Genau hier beginnt unsere Beratung.
Strategieberatung, die bei Ihrem Unternehmen ansetzt.
Fünf Bausteine, die aufeinander aufbauen. Sie können den Umfang jederzeit an Ihre Situation anpassen.
Marketinganalyse
Wo stehen Sie heute?
Sie bekommen ein klares Bild davon, welche Ihrer Marketingaktivitäten zu Ihren Zielen beitragen, wo Verbesserungspotenziale liegen und welche Aktivitäten Sie überprüfen sollten. Grundlage dafür ist eine strukturierte Analyse Ihrer bestehenden Marketingaktivitäten, Ihrer Marktpräsenz und Ihrer bisherigen Kundenkommunikation.
Zielgruppenanalyse
Wen möchten Sie tatsächlich erreichen?
Sie bekommen ein klares Bild jener Menschen und Unternehmen, die zu Ihrem Angebot passen. Wir arbeiten heraus, welche Bedürfnisse, Herausforderungen und Entscheidungskriterien Ihre wichtigsten Zielgruppen prägen.
Positionierung und Nutzenkommunikation
Warum sollten sich Kunden für Sie entscheiden?
Sie erhalten eine klare Antwort darauf, was Ihr Angebot auszeichnet, welche konkreten Probleme Sie für Ihre Kunden lösen und wie Sie diesen Nutzen verständlich kommunizieren. So macht Ihre Botschaft für Ihre Zielgruppe sofort spürbar, warum Ihr Angebot relevant ist.
Marketing- und Kommunikationsstrategie
Welche Maßnahmen sind für Ihr Unternehmen sinnvoll?
Sie bekommen eine individuelle Strategie, die zu Ihrem Unternehmen passt. Wir definieren die wesentlichen Kommunikationsbotschaften, identifizieren geeignete Marketingkanäle und stimmen die geplanten Maßnahmen aufeinander ab.
Maßnahmenplanung und Priorisierung
Was sollten Sie als Nächstes tun?
Sie erhalten einen strukturierten Maßnahmenplan mit nachvollziehbaren Prioritäten und geeigneten Kennzahlen zur Erfolgskontrolle. So wird aus der Strategie konkretes Handeln.
Von der ersten Analyse zur konkreten Strategie.
So läuft die Zusammenarbeit ab.
Kennenlernen und Zielklärung
Im ersten Gespräch erzählen Sie uns von Ihrem Unternehmen, Ihrer aktuellen Situation und Ihren Erwartungen. Gemeinsam klären wir, welche Fragen die Beratung beantworten soll.
Analyse und Bestandsaufnahme
Sie bekommen eine strukturierte Bestandsaufnahme Ihrer Positionierung, Zielgruppen, Kommunikationsmittel und bisherigen Marketingaktivitäten.
Strategieentwicklung
Auf Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse entsteht Ihre individuelle Marketing- und Vertriebsstrategie mit klaren Schwerpunkten und Empfehlungen.
Ergebnisse und Maßnahmenplan
Sie erhalten die wesentlichen Ergebnisse und Handlungsempfehlungen in strukturierter Form. In einem gemeinsamen Gespräch besprechen wir Prioritäten und nächste Schritte.
Ihre Berater. Marktverständnis und Umsetzung.
In der Strategieberatung ergänzen sich zwei Perspektiven. Marktnähe aus jahrelanger Akquise-Praxis und Erfahrung darin, wie aus Strategie im Unternehmen tatsächlich Veränderung wird.
Seit über 20 Jahren beschäftige ich mich mit Vertrieb, Kundenansprache und der Frage, warum sich Menschen und Unternehmen für bestimmte Angebote entscheiden. Mit dem Akquisebüro Moser begleite ich B2B-Unternehmen aus 13 Branchen bei der gezielten Kundengewinnung.
In über 350 Akquise-Projekten habe ich mit tausenden Entscheidern im Mittelstand gesprochen. Diese Marktnähe fließt in jede Strategieberatung ein.
An der Schnittstelle von Vertrieb, Unternehmensaufbau und Transformation begleite ich Unternehmen dabei, aus einer klaren Strategie tatsächlich funktionierende Strukturen zu bauen, sei es beim Team-Aufbau, bei internen Prozessen oder bei der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.
Ich bringe die Umsetzungs-Perspektive dazu, damit aus der Strategie im Unternehmen echte Veränderung wird.
Häufige Fragen.
Ist die Strategieberatung auch ohne Akquisemandat buchbar?
Ja. Die Strategieberatung ist eine eigenständige Leistung und kann unabhängig von unseren Akquisemandaten in Anspruch genommen werden.
Übernehmen Sie auch die Umsetzung der Strategie?
Der Schwerpunkt unserer Beratung liegt auf der Analyse, der Strategieentwicklung und der Maßnahmenplanung. Abhängig von den vereinbarten Leistungen begleiten wir Sie bei der Umsetzung oder unterstützen Sie bei der Koordination geeigneter Dienstleister.
Für welche Unternehmen ist die Beratung geeignet?
Unser Schwerpunkt liegt auf B2B-Unternehmen, insbesondere auf kleinen und mittelständischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
Wie lange dauert eine Strategieberatung?
Das hängt von Ihrer Ausgangssituation, dem Umfang der Analyse und Ihren konkreten Zielen ab. Nach dem Erstgespräch erhalten Sie ein individuelles Angebot mit einem klar definierten Leistungsumfang.
Erhalte ich konkrete Handlungsempfehlungen?
Ja. Ziel unserer Beratung ist eine nachvollziehbare Strategie mit konkreten Empfehlungen, Prioritäten und einem Maßnahmenplan, der Ihnen als Grundlage für Ihre weiteren Aktivitäten dient.
Sprechen wir über Ihr Marketing.
Sie möchten wissen, wo Ihr Marketing heute steht und welche Möglichkeiten sich für Ihr Unternehmen noch öffnen lassen? In einem unverbindlichen Erstgespräch sprechen wir über Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und darüber, ob und in welchem Umfang eine Strategieberatung für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
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