Entscheider erreichen: So klappt B2B-Akquise

Im B2B-Vertrieb ist es die größte Hürde: der Weg vom Vorzimmer zum Entscheider.
Viele Verkäufer scheitern hier – nicht, weil ihr Angebot schlecht wäre, sondern weil sie unvorbereitet, unsicher oder zu forsch auftreten.

Die gute Nachricht: Wer die Regeln kennt, kann die Assistenz nicht nur überwinden, sondern sogar als Verbündete gewinnen.

1. Respekt statt Kampf

Die Assistenz ist nicht der „Gegner“, sondern die erste Instanz, die prüft, ob ein Anruf relevant ist. Wer hier mit Druck oder Tricks arbeitet, verbrennt sich sofort die Chance.
👉 Haltung: wertschätzend, klar, professionell.

2. Klarheit schlägt Ausreden

Unverbindliche Floskeln wie „Ich wollte nur mal fragen…“ wirken schwach. Entscheider-Assistenz erwartet eine klare Aussage.
Beispiel: „Ich rufe an, weil wir Maschinenbauunternehmen helfen, ihre Ersatzteilprozesse digital zu optimieren. Dazu möchte ich mit Herrn Müller einen Termin vereinbaren.“

3. Selbstbewusstsein ist Pflicht

Unsicherheit hört man sofort am Telefon. Wer selbst nicht überzeugt klingt, wird auch niemanden überzeugen.
👉 Stimme, Tempo und Wortwahl sollten Sicherheit vermitteln.

4. Hartnäckigkeit mit System

Nur einmal anzurufen reicht selten. Erfolgreiche B2B-Akquise bedeutet, dranzubleiben, verschiedene Zeiten zu probieren und sauber nachzufassen.

5. Die Assistenz als Verbündete

Wer freundlich, respektvoll und professionell kommuniziert, gewinnt oft die Unterstützung der Assistenz. Denn auch sie möchte, dass relevante Themen beim Entscheider landen.

Fazit: Entscheider erreichen ist kein Zufall

Am Vorzimmer vorbei kommt man nicht mit Tricks, sondern mit Haltung, Klarheit und Konsequenz.
👉 Genau hier unterstützen wir im Akquisebüro: Wir bringen unsere Kunden direkt in die Gespräche mit Entscheidern – souverän und respektvoll.

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