Cold Calling richtig gemacht: 5 Fehler, die fast jeder im B2B-Vertrieb macht

Kaltakquise – kaum ein Wort polarisiert so sehr im Vertrieb. Viele Verkäufer hassen es, viele Entscheider sind genervt davon. Und doch: Cold Calling ist nach wie vor eine der effektivsten Methoden, um im B2B direkt neue Kunden zu gewinnen.

Das Problem: Die meisten machen es falsch. Und wiederholen dieselben Fehler, die Termine kosten.

Fehler 1: Kein klares Ziel

„Ich wollte mich mal vorstellen…“ – so beginnt leider noch immer viel zu oft ein Akquisegespräch. Ohne klares Ziel wirkt der Anruf unprofessionell.
👉 Besser: Direkt auf den Punkt kommen und klar machen, warum das Gespräch Mehrwert bringt.

Fehler 2: Zu viel reden, zu wenig fragen

Viele Verkäufer reden sich um Kopf und Kragen. Entscheider wollen aber nicht Präsentationen hören, sondern Antworten auf ihre Fragen.
👉 Tipp: 70 % zuhören, 30 % reden.

Fehler 3: Auf das Vorzimmer unvorbereitet sein

Die Assistenz ist kein Hindernis, sondern der erste Türöffner. Wer hier unsicher wirkt, kommt nie zum Entscheider durch.
👉 Lösung: Klare Sprache, kurze Begründung und ein selbstbewusster Auftritt.

Fehler 4: Kein Follow-up-System

Ein „Nein“ bedeutet selten „Nie“. Wer nach einem Anruf sofort aufgibt, verschenkt Chancen.
👉 Regel: Mindestens 5–7 Kontaktversuche, professionell geplant.

Fehler 5: Zu stark aufdrängen

Druck erzeugt Gegendruck. Wer um jeden Preis verkaufen will, blockiert den Weg zum Termin.
👉 Besser: Gesprächspartner abholen, Verständnis zeigen – und dann gezielt einen nächsten Schritt vorschlagen.

Fazit: Cold Calling ist Handwerk

Kaltakquise funktioniert – wenn man sie professionell betreibt. Mit Klarheit, Struktur und Respekt vor dem Gesprächspartner.
👉 Genau das machen wir im Akquisebüro: Wir bringen unsere Kunden planbar direkt zu Entscheidern – ohne die typischen Fehler.

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